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C2C背景下中国游戏能否迎来二次爆发?摄政王的黑道老婆
C2C背景下中国游戏能否迎来二次爆发?摄政王的黑道老婆
C2C背景下中国游戏能否迎来二次爆发?摄政王的黑道老婆

  近年来的IP热,展现出泛娱乐产业横向挖潜的能力,在体量巨大的游戏产业中,除了游戏本身的盈利模式之外,同样存在巨大的“二级市场”衍生空间。在官方市场以外,基于用户之间的C2C交易到底有多大的市场潜力?伴随着各种线上交易平台入场,这个问题正在从依靠猜测,变成可以在实践中检验的答案。

  从付费到衍生,中国游戏市场火爆背后的冷现实

  全球范围看,中国正在成为游戏市场的领导力量,游戏行业数据研究机构Newzoo发布的2017全球游戏行业报告中指出,今年全球游戏市场总规模将达到1089亿美元,其中中国游戏市场规模为275亿美元(折合人民币1880亿元)位居全球第一。

  游戏聚拢的大量用户给周边市场带来机遇,但在展望美好之前,必须注意到中国市场的与众不同。商业模式上,与海外用户习惯直接付费不同,在中国5.6亿游戏玩家中虽有约2亿付费玩家,但更受欢迎的模式显然是“游戏免费、道具花钱”的增值付费方式。同样在衍生品中,官方推出的手办、扭蛋、食玩、比例模型等被海外玩家热捧的形式在中国难以打开局面,但代练、买号、陪玩、游戏币等用户之间的交易却野蛮生长。

  游戏官方赚钱不容易,但周边产业却红红火火,这是中国游戏产业的尴尬冷现实,不过正所谓时势造英雄,特殊国情也造就了新的市场机遇。国内一些二手交易平台,比如转转在游戏频道中,也能交易手办这样的官方周边,C2C交易分类中尽是诸如买卖账号、租账号、道具交易、代练、陪玩、游戏礼包兑换码、游戏币交易等,中国玩家实际关心的衍生交易类型倒也一应俱全。

  其实“打游戏能赚钱”这事早就屡见不鲜。自从有网络游戏开始,就有一群在游戏中贩售装备与帐号藉此赚钱的玩家。网上流传,一款韩国游戏“R2”曾以15万人民币卖出一件装备的二手交易记录,王思聪也曾公开以10万人民币出售自己的游戏帐号。代练、陪玩更是形成公司化运营、一条龙服务。

  游戏这个市场当然会有不同类型的交易平台介入,从传统电商到二手交易平台。专业化的垂直电商是当前的发展趋势,在手游市场庞大的业务规模下,贪婪的资本绝不会放过任何通过周边产业赚钱的机会。

  二手电商转转反哺C2C的游戏,使交易拥有更多可能性

  从商业模式上看,根据中国游戏玩家的消费特点,C2C比传统衍生品市场的B2C模式更为符合用户实际需要。一是官方渠道可售卖的衍生品较为单一,对“玩家在游戏中的价值感”体现不强烈,而中国玩家如代练、道具及账号交易等衍生消费需求,都能够在游戏场景中得到体现,这部分资产主要存在用户手中。

  二是B2C模式属于一次性交易,买卖双方身份属性明确且不会更改,二次出售的难度相对较大。但中国玩家更喜欢衍生消费能够再次流转,比如买来账号后可快速卖出,买卖的身份需要随时快速切换,这也是如代练公司等相关从业者甚至从业机构生存的基础,更是普通玩家价值最大化的方式。像二手电商平台转转的崛起,反而能在游戏的C2C领域发掘更多的商机和可能性。

  “游戏二级市场”虽然枝繁叶茂,却有着地下之嫌,在淘宝、微信、论坛、微博、贴吧等非专业渠道中夹缝求存,也导致了市场的混乱。值得关注的是,转转游戏频道提供交易担保服务,就像该平台在手机、大家电等领域所做的事情一样,在传统上最混乱的C2C交易领域中制定相对严谨的规则,通过建立信用体系让买卖双方能够安全交易。

  从游戏产业的角度看,根据中国音数协游戏工委、伽马数据、国际数据公司联合发布了《中国游戏产业报告(2017年1月至6月)》显示,中国游戏用户规模5.07亿人,同比增长3.6%,增速继续下滑。中国游戏收入不断增加,但游戏用户数增长却放缓,这表明中国游戏市场人口红利逐渐消失,用户规模将逐渐趋于稳定。也就是说,衍生市场的潜力挖掘已经箭在弦上,关乎整个行业的未来发展。

  腾讯投资的背景是转转的金字招牌和社交引擎,腾讯同样是游戏领域的霸主,这样的优势无疑是近水楼台。以腾讯旗下的王者荣耀为例,腾讯作为B端,透过卖商品给用户从中获利,唯一可交易的产品是游戏中的点券。换做C2C商业模式来看,二手交易平台转转同样有游戏频道进行王者荣耀的交易,可以产生的品类更多,交易更为活跃频繁,为游戏衍生市场创造更多可能性。

  虽然传统游戏衍生品难以适应中国国情,但通过对社交、电商、游戏有机整合,因地制宜的品类和包括担保服务在内的规范经营,或能让此前流动于地下的中国式游戏衍生市场获得专业平台,为中国游戏周边发展带来全新视角。

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