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58同城高管解读Q3财报:平台生态建设持续优化见刀笑
58同城高管解读Q3财报:平台生态建设持续优化见刀笑
58同城高管解读Q3财报:平台生态建设持续优化见刀笑

  11月14日消息,昨日,国内最大的生活服务平台58同城(NYSE:WUBA)公布了截止2017年9月30日,第三季度未经审计的财务报告。财报显示,58同城第三季度实现营收27.225亿人民币(4.102亿美元),人民币同比增长33.3%,超过公司26.50亿人民币的预期上限。

  当晚,58同城董事长兼CEO姚劲波、58同城CFO周浩出席电话会议并解读Q3财报,并在回答分析师提问时,详解了58同城本季度的业务亮点。

  加强平台生态建设提升运营效率

  在电话会议上,姚劲波总结了第三季度稳步增长的几个因素,来自于58同城在进一步加强平台生态建设和提高运营效率上皆取得了稳步进展。通过严格把控审核准入标准、强化内容精准性和质量、加强沟通效率提升平台粘性,58同城实现了平台生态建设的不断加强和优化。

  58同城、赶集网、中华英才网正在建立互联网准入最严认证审核机制,通过“品牌保护计划”项目关联300多家经过认证的品牌企业,共创健康生态环境。内容层面,在安居客业务上,通过深入百余城市建立了涵盖30多万个小区、1.2亿套真房源的“房源全息字典”。同时,在用户服务层面,58同城通过开发微聊等即时通讯工具、运用视频和直播新技术强化沟通效率,提升平台粘性。

  第三季度,58集团通过销售效率、用户获取效率和变现效率的整体提升,进一步优化了收入结构和长期盈利能力。销售效率的提升主要通过更高水平的管理和流程自动化来完成,以持续优化系统来实现流量变现,开发更能贯通连接的市场服务,将智能算法与客户需求精准匹配。

  姚劲波表示,58同城下一步的重心仍然是加强平台建设和提升运营效率,“以技术作为核心推动力”。

  58同镇、转转等业务增速强劲二手车赢得流量市场第一

  在财报会议上,姚劲波将58同镇定义为“58同城延伸到乡镇的第二战场。”利用乡村移动互联网化逐步普及的特点,向乡村用户提供各类二手买卖、租房、找工作等生活服务。截至9月底,58同镇项目共覆盖全国31个省,195个地级市,在3000多个乡镇开展业务,日访问人数超过100万人。姚劲波预测,2018年58同镇拓展速度有望增长10倍,从3000个增长到全国3万个乡镇。

  姚劲波回答了分析师对于转转今年以来用户、交易量以及小程序快速增长的原因。一方面, 58同城将通过自身资源与转转打通形成合力;另外一方面,转转也与投资方腾讯一起探索,如何在腾讯生态中更好地对接各项资源来获取用户。截止11月12日两周年之际,转转宣布2017年用户总数突破1亿,交易额达到了210.64亿元。今年9月,在零售类领域,“转转官方”入围微信小程序阿拉丁总榜TOP 10。

  对于目前激战正酣的二手车市场,姚劲波指出,中国在接下来几年会成为最大的二手车市场。58二手车希望扮演二手车开放市场的中立平台角色,为所有车商提供相应的各种服务。他说“58同城是中国流量最大的二手车平台,同时,2018年58同城将继续加大在产品模式上的创新,将58同城二手车打造成中国的Auto Trader。”

  以下是财报电话会议实录:

  花旗分析师:请介绍一下58同镇的业务,目前的整体发展战略是什么?

  姚劲波:58同镇是58同城逐步向乡村市场渗透的一款产品。我们认为,中国的乡村未来具有广阔的前景,这里生活着超过一半的中国人,他们从线下信息不透明的情况下,跳过PC、传统互联网,直接进入移动互联网时代。过去58同城主要面对城市市场,未来,58同镇则是专门针对农村市场。

  目前中国有大概4万个乡镇,我们的目标是,明年渗透到全国3万个乡镇,基本上每一个镇我们可找到相应的运营合伙人,他可以在58同镇产品里面实现收入,并且帮我们发展用户、整理信息。从目前发展来看,58同镇从0做到100万的活跃用户数量(DAU)用户,只用了差不多半年时间。我们相信,明年我们有望再增长10倍,从目前覆盖的约3000个乡镇增长到全国3万个乡镇。

  中国农村地区的人口数量是巨大的,他们和城市人口一样也需要各种二手买卖、租房、找工作等生活服务。所以,我们在农村市场完全可以复制58在城市里面走过的路径、经验,包括产品也可以复制到农村地区去。所以,我们有信心把58同镇做好。

  花旗分析师:请分享一下转转在用户方面的发展策略?如何看转转与闲鱼的竞争?

  姚劲波:转转现在是中国最主要的二手交易平台之一,而且增长前景广阔,不管是用户数据还是日均交易量的增长,都超出了我们的预期。一方面, 58同城将通过自身资源与转转打通形成合力;另外一方面,转转也将与投资方腾讯一起探索,如何在腾讯生态中更好地对接各项资源来获取用户。

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